Quel budget prévoir pour une pub Instagram quand on est un commerce local ?

« Combien ça coûte, une pub sur Instagram ? » On nous pose la question presque à chaque appel. Il y a deux dépenses : la création de la pub, que vous payez une fois, et la diffusion, dont vous choisissez le montant. Cet article vous aide à fixer ce montant sans gaspiller d'argent, avec un exemple chiffré sur trois mois.

Deux dépenses à ne pas confondre

La création, c'est la vidéo ou l'image que les gens vont voir. Vous la payez à la personne ou à l'agence qui la fabrique, et elle vous appartient ensuite.

La diffusion, c'est l'argent que vous versez à Meta (pour Instagram et Facebook) ou à TikTok pour que votre pub soit montrée. Il passe directement de votre carte bancaire à la plateforme, et vous pouvez le modifier ou l'arrêter quand vous voulez.

Quand on mélange les deux, on se retrouve avec des devis impossibles à comparer. Si on vous annonce une « pub à 300 € », demandez si la diffusion est comprise, et pour combien de temps.

Combien coûte la création

Les options vont du gratuit au sur-mesure :

• la faire vous-même avec un outil comme Canva ou CapCut, ce qui ne coûte presque rien mais prend du temps, avec un résultat qui ressemble souvent à ce que publient les autres ;
• partir d'un modèle acheté en ligne, rapide et peu cher, sachant que le même modèle sert à d'autres commerces ;
• passer par un freelance, avec des prix qui varient beaucoup selon l'expérience et ce qui est compris (script, retouches, formats) ;
• passer par une agence, en général plus cher, avec un suivi plus complet.

Chez Mooviko, une pub animée coûte 500 €, tout compris : le script et l'accroche, le storyboard validé avec vous, l'animation sur mesure, les retouches et les trois formats (9:16, 1:1 et 4:5). Vous la diffusez ensuite aussi longtemps que vous voulez, sans rien repayer pour la création.

Comment fonctionne le budget de diffusion

Sur Meta comme sur TikTok, vous n'achetez pas un emplacement fixe comme une affiche. Les pubs passent par un système d'enchères : la plateforme montre votre pub aux personnes de votre cible quand elle l'estime pertinent, et vous êtes facturé au fur et à mesure, à l'affichage ou au clic selon l'objectif choisi.

Vous fixez soit un budget par jour, soit un budget total avec une date de fin, et la plateforme ne dépasse pas ce que vous avez prévu sur la durée. Meta accepte des budgets de quelques euros par jour. TikTok demande un minimum plus élevé, qui dépend du pays et du type de campagne : regardez le montant affiché dans le gestionnaire au moment de créer la vôtre.

Combien mettre pour commencer

Pour un commerce local, inutile de démarrer fort. Les premières semaines servent à apprendre ce qui marche avec votre public. Par exemple, 10 € par jour pendant 14 jours, soit 140 € au total, suffisent pour voir quelle pub fonctionne le mieux sans prendre de gros risque.

L'algorithme a aussi besoin d'un peu de temps et de résultats pour bien cibler. Meta appelle ça la « phase d'apprentissage » : tant que votre pub n'a pas obtenu assez de résultats (Meta parle d'environ 50 sur une semaine), les performances peuvent varier d'un jour à l'autre. Avec un petit budget, choisissez donc un objectif qui donne des résultats fréquents, comme les visites de profil, les messages ou les clics, plutôt que des achats en ligne.

Ce qui fait monter ou baisser le prix d'un résultat

Deux commerces qui dépensent la même somme n'obtiennent pas les mêmes résultats. La pub elle-même compte beaucoup : une pub qu'on regarde jusqu'au bout et sur laquelle on clique est plus facilement montrée par la plateforme, ce qui fait baisser le coût. C'est là que la qualité de la création se retrouve dans vos chiffres.

La taille de la cible joue aussi. Trop large, votre budget se perd sur des gens qui ne viendront jamais. Trop étroite, la plateforme a du mal à trouver à qui montrer la pub. La période compte également : avant Noël et pendant les soldes, beaucoup d'annonceurs veulent toucher les mêmes personnes, et les prix montent souvent.

Enfin, pensez à l'endroit où mène votre pub. Si le lien ouvre un site lent ou confus, les gens repartent et vous payez des clics qui ne servent à rien. Un profil Instagram bien tenu ou une page de réservation simple font souvent mieux.

Instagram, Facebook ou TikTok ?

Une campagne Meta peut tourner à la fois sur Instagram et sur Facebook avec un seul budget. Pour un commerce local, c'est souvent le meilleur point de départ : on y touche des âges très variés, et le ciblage par zone autour de votre adresse se règle facilement.

TikTok vaut le coup si votre clientèle est plutôt jeune et si votre activité se prête aux vidéos rythmées, comme la restauration, la beauté ou le sport. Comme le budget minimum y est plus haut, on conseille souvent de commencer par Meta, puis de tester TikTok une fois que vous savez quelle pub fonctionne.

Les erreurs qui coûtent cher

• Cliquer sur « Booster la publication » sans régler la cible : c'est pratique, mais la cible proposée par défaut est souvent trop large pour un commerce de quartier.
• Arrêter au bout de deux jours, alors que les premiers jours ne veulent pas dire grand-chose. Laissez au moins une semaine.
• Tout changer en même temps. Si la pub, la cible et le budget bougent le même jour, impossible de savoir ce qui a fait la différence.
• Oublier de dire quoi faire. Chaque pub doit finir sur une action claire : réserver, appeler, venir ou commander.
• Garder la même pub pendant des mois. Les gens finissent par la connaître par cœur et ne la regardent plus, donc prévoyez de nouvelles versions de temps en temps.

Exemple de budget sur trois mois

Voici un exemple pour un commerce local qui démarre avec deux pubs animées. Les montants de diffusion donnent un ordre d'idée, à adapter à votre zone et à vos objectifs.

La création ne se paie qu'une fois, et un pack de pubs revient moins cher que des pubs commandées une par une. Si vous préférez ne pas gérer les réglages, l'abonnement s'ajoute à ce tableau, et le budget de diffusion reste fixé par vous.

Questions fréquentes